Capacidade de Vendas
Capacidade de Vendas
Eleve a performance da equipe de vendas com esta ferramenta de avaliação das competências essenciais para o sucesso em vendas, seja para contratação ou desenvolvimento de profissionais.
São necessários apenas 30 minutos para o preenchimento do formulário online, disponível em mais de 35 idiomas, composto por 99 questões sobre as atividades típicas de vendas.
A Análise da Capacidade de Vendas é recomendada para:
- Evitar a contratação de profissionais que não trarão resultados de vendas na organização.
- Otimizar o processo de recrutamento e indica perguntas para entrevista.
- Desenvolver profissionais de vendas com desempenho abaixo do esperado.
- Aperfeiçoar profissionais de vendas que tem potencial de melhoria de performance.
- Identificar os pontos fortes e fracos de um candidato ou profissional da força de vendas.
São apresentados resultados de forma completa para compreensão, assim como para tomada de decisão e ação. Criteriosamente, é mensurado o nível atual de cada uma das 18 competências de vendas analisadas:
1. PROSPECÇÃO
2. QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES
3. CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTO
4. ORIENTAÇÃO PARA PROCESSOS
5. ORIENTAÇÃO PARA OBJETIVOS
6. CONQUISTA DE CONFIANÇA
7. CONTROLE DO PROCESSO DE VENDAS
8. MANEJO DE OBJEÇÕES
9. QUESTIONAMENTO
10. ESCUTA ATIVA
11. PENSAMENTO CRÍTICO
12. INICIATIVA
13. APRESENTAÇÃO
14. ADMINISTRAÇÃO DE TEMPO
15. POSTURA FRENTE AO FRACASSO
16. DETERMINAÇÃO E COMPETITIVIDADE
17. NOÇÃO DE VALOR
18. OBJETIVIDADE EMOCIONAL
Também é mensurado o Índice de Dispersão conhecido mundialmente como Excuse Index®, que mede o nível de desvio da concentração nas ações que produzem diretamente resultados de vendas.
Quanto menor o Índice de Dispersão, maior a concentração nas atividades relacionadas a vendas. Esta informação é fundamental para o aumento de produtividade da força de vendas!
Tenha informações detalhadas sobre:
- Funções típicas de vendas
- Percentual de aderência do profissional avaliado à função
- Análise do profissional avaliado conforme o Modelo de Vendas, considerando:
- relacionamento com o cliente
- ciclo de vendas
- clareza da necessidade
- Planos de desenvolvimento com dicas para melhoria
Na Análise de Competências de Vendas é mensurado o nível de habilidades de vendas e não o perfil comportamental DISC. Mas, é possível conjugar os resultados das duas avaliações, através do Vendas 18.
FinxS® Vendas 18 revela as semelhanças e diferenças entre o estilo comportamental natural (Perfil II – DISC) e o nível atual de competência em vendas (Análise da Capacidade de Vendas), especificando quais comportamentos nas 18 competências são aspectos que merecem desenvolvimento ou estão sendo subutilizados, apresentando orientação para o desenvolvimento de comportamentos voltados para resultados em vendas e subsidiando o plano para o sucesso do profissional de vendas.
O relatório para Gerentes de Vendas FinxS® contribui para uma gestão de sucesso da sua equipe de vendas, mapeando 18 competências críticas de Gerentes de Vendas analisadas:
1. GERENCIANDO VENDAS
2. GERENCIANDO O PROCESSO DE VENDAS
3. GERENCIANDO MUDANÇAS
4. GERENCIANDO TALENTOS
5. LIDERANDO A EQUIPE DE VENDAS
6. ATRIBUINDO RESPONSABILIDADES
7. FORNECENDO FEEDBACK
8. COMUNICANDO
9. RECRUTANDO TALENTOS
10. COACHING DA EQUIPE DE VENDAS
11. TREINANDO A EQUIPE DE VENDAS
12. GERENCIANDO CONTAS CHAVE
13. DESLIGAMENTO DE FUNCIONÁRIOS
14. CRIANDO RELACIONAMENTOS
15. AUTOCRÍTICA
16. DELEGANDO
17. DEFININDO METAS
18. DANDO APOIO
Além disso, é possível analisar as áreas que lhe exigem mais foco e concentração, alavancando o seu desempenho, através de metas que sejam concisas, simples e específicas!
